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招商过程中常见的经销商顾虑解答

  如果招商总监不能解决以下问题,就不要去招商,否则会浪费时间和公司的差旅费。如果下列问题可以解决,请带上公司文件并详细说明。

1.配送问题:

  分销是产品的导入期。及时性非常重要。它直接影响到市场氛围和团队的战斗信心。是否有经销商配置相应的资源进行分销,包括但不限于:开店人员激励、强大的产品品牌力、产品差异化描述、终端店渠道选择、售后保障等。

2.动销问题:

  您是否根据产品属性定义了不同产品在不同渠道的不同移动销售展示逻辑?如何保证这些逻辑的顺利实施?落地后有哪些改措施?能保证万无一失吗?

3.消费者沟通问题:

  新产品进入市场后如何与消费者沟通?如何试吃试饮?如何营造良好的消费场景?频率和资源投资预算是否饱和了市场沟通?

4.第一批付款问题:

  我要批评这里的老油条招商局局长。产品交付只是在头上,问题只是在底部。根据以往的经验,第一批货被认为是理所当然的,没有深入市场洞察配送逻辑。

  总之,你们的产品适合哪些渠道?这些渠道计划分销多少门店?为每个分支机构计划了哪些SKU?一个SKU计划购买多少?

  我们必须通过市场调查做出科学合理的预测,使经销商能够有理由地支付货款。这是正确的方式,也是继续开展业务合作的保证。

5.大货龄问题:

货物的使用年限有四个条件。

一是品牌拥有者的不合理任务所带来的无限压力;

二是:基层企业缺乏动手积极性或市场不作为造成责任意识淡薄;

三是管理者的操作方法与产品营销逻辑不匹配,导致基层工作方向性错误;

第四个是:产品本身有问题,什么都到位了还没卖出去,产品需要更换,或者促销不热。消费者沟通不畅导致的滞销需要更大的沟通火力。如何解决?相信问题就是答案,如果没有答案,就不要寻求投资。

 

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招商之道究竟是什么?需要注意些什么?

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